• Conseil Commercial

    Connaître les forces et les faiblesses de l'entreprise et vous conseiller les meilleures orientations. Affaires & Missions vous accompagne pour optimiser votre stratégie commerciale, votre organisation et les actions commerciales associées.

    Consulting commercial
     
  • Accompagnement des Dirigeants

    Être proche de vous et vous accompagner sur le volet commercial lorsque cela est nécessaire au bon développement de votre entreprise.

    Accompagnement commercial des dirigeants
     
  • Actions Commerciales

    Tout mettre en oeuvre pour transformer vos solutions en marges.

    Actions commerciales
     
  • Formation Commerciale

    Apporter à vos effectifs commerciaux toutes les clés pour convaincre et emporter la décision.

    Formations Commerciale, Techniques de vente
     
  • Évaluation Commerciale

    Évaluer vos effectifs commerciaux pour les aider à se surpasser.

    Évaluation commerciale
     
  • Rémunération Commerciale

    Accroître la motivation des effectifs commerciaux par une rémunération variable adaptée.

    Rémunération variable
     
  • Commissariat aux Affaires Commerciales

    Être garant des bonnes pratiques commerciales, par un contrôle régulier des résultats, des effectifs et des moyens mis en oeuvre.

    Formations Commerciale, Techniques de vente
     

 

 

Évaluation Commerciale


Évaluer les collaborateurs commerciaux pour qu'ils vendent plus et mieux !

Une excellente stratégie, d'excellents produits et une parfaite organisation suffisent-ils pour dynamiser vos résultats ? Non !

Pour conquérir de nouveaux clients et réaliser de nouvelles ventes :

Vos effectifs commerciaux doivent disposer de toutes les compétences commerciales et maîtriser parfaitement les fondamentaux de l'acte de vente. Sans cela les résultats de l'entreprise (et les marges !) sont en danger ! l'évaluation commerciale, évaluer les commerciaux

  • Pourquoi et comment votre force de vente arrive-t-elle à vendre ?
  • Pourquoi et où rencontre-t-elle des difficultés pour finaliser les ventes ?
  • À quel degré se situe la compétence de vos commerciaux ?
  • Quels sont les axes de progrès à mettre en œuvre ?
  • ...

C'est en partant de méthodologies extrêmement précises, de grilles d'évaluation et de mises en situation réelle sur le terrain que le consultant d'Affaires & Missions :

  • Évalue les comportements commerciaux ;
  • Détecte les forces et faiblesses commerciales des collaborateurs ;
  • Met en évidence les axes de progrès ;
  • Conseil le Dirigeant sur les solutions ou les formations qui permettront d'optimiser rapidement l'impact commercial de l'entreprise.

L'offre d'évaluation commerciale d'Affaires & Missions ne se limite pas aux seuls commerciaux « de terrain ». d'autres populations commerciales peuvent être évaluées :
- Évaluation de la performance du manager commercial ;
- Évaluation de la performance des services d'assistance aux ventes.
-...

Comment se déroule une évaluation commerciale ?

  • Le consultant Affaires & Missions réalise généralement ses évaluations en situations réelles, soit au poste de travail, soit directement sur le terrain une à deux journées sont généralement suffisantes ;
  • Suivant les profils audités, la grille d'évaluation peut porter sur 150 à 200 points spécifiques ;
  • Le Dirigeant dispose a posteriori d'une synthèse et de recommandations.

Une évaluation de ma force de vente, pour quoi faire ?

  • L'évaluation commerciale a le mérite de montrer objectivement les points d'amélioration et les formations qui s'y rattachent.
  • L'évaluation de quelques membres de l'effectif commercial peut également permettre d'affiner le contenu de formations commerciales lorsque l'entreprise a déjà décidé de former sa force de vente.

Affaires & Missions ne se limite pas à la seule évaluation des effectifs commerciaux. Elle réalise aussi l'évaluation de la satisfaction client.

Réussir son développement commercial ne s'improvise pas ! Vous souhaitez nous soumettre votre besoin, n'hésitez pas à :

nous contacter


 

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