L'audit commercial en quelques mots :

Pour développer efficacement son entreprise, il faut en connaître ses forces et savoir porter un diagnostic fiable et objectif sur ses faiblesses.

L'exercice paraît évident et pourtant, la trop grande connaissance de l'entreprise et le flot d'actions réclamé quotidiennement aux dirigeants freinent bien souvent la prise de recul.

Difficile alors de dresser le bilan de l'existant et de construire sereinement l'avenir !

Réaliser un audit commercial apporte le regard qui permettra à l’entreprise de comprendre ses dysfonctionnements, ses zones d’amélioration et d’optimiser grandement son développement commercial et la conquête de nouveaux clients.

L'audit commercial consiste à évaluer tous les paramètres opérationnels et fonctionnels de l'entreprise pour en améliorer la performance commerciale.
Durant cette phase, l’auditeur commercial va réaliser un véritable checkup du fonctionnement commercial de l’entreprise.

• La stratégie commerciale, la politique commerciale, les axes de développement commercial, le plan d’actions commerciales…,
  

• Le volet marketing, la communication, les objectifs commerciaux, les objectifs de croissances, les résultats commerciaux, les difficultés rencontrées…,
  

• Les facteurs de risques, les axes d’évolution…,
  

• Le management commercial, l’efficience des ressources, leur capacité à vendre et à s’organiser…,
  

• L’organisation, les outils, les canaux et les réseaux de vente...,
  

• Les cibles, les clients, les approches, les contextes, les produits, les marchés…

Tout est passé en revue, analysé et optimisé !

La fonction commerciale est essentielle à la survie de l’entreprise.

Se poser les bonnes questions, analyser les forces et les faiblesses de son entreprise permet d’améliorer rapidement le développement commercial, les résultats, l’organisation…

Pour un dirigeant de PME, cet exercice est souvent difficile, car il réclame en plus du temps et du recul nécessaire sur l’activité de se poser toutes les questions en toute impartialité !

Les membres du réseau Affaires & Missions ont une longue expérience de l’optimisation commerciale des PME et sont, à ce titre, très aguerris pour analyser l’ensemble des paramètres et établir des préconisations fiables, efficaces et rentables.

Dans certains cas, le diagnostic commercial et stratégique peut être pris en charge par les instances publiques ou les organisations professionnelles, alors n'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations.

Vous pensez que vos résultats peuvent encore s'améliorer ?

Vous souhaitez réaliser un audit commercial ? Écrivez-nous !