 L'externalisation des compétences commerciales :
Faire face à un besoin ponctuel de ressources commerciales,
Soit par :
- Surcroît d’activité,
- Pour lancer une offre ou une structure commerciale,
- Pour remplacer un cadre commercial défaillant,
- Pour assurer l’intérim management,
- Pour élaborer et mettre en œuvre les stratégies et politiques commerciales,
- Pour mettre en place les outils commerciaux et de management,
- ...
Sont quelques exemples des besoins en développement commercial externalisé que rencontre votre entreprise.
Généralement, par manque de ressources disponibles pour combler le besoin exprimé, une charge de travail complémentaire incombe directement à vos collaborateurs. Grevant ainsi leurs productivités. Dans certains cas, c'est parfois le report pur et simple de votre projet à une nouvelle date...
Affaires & Missions a constitué une offre spécifique d'externalisation commerciale répondant à l'ensemble de vos besoins ponctuels en ressources commerciales et stratégiques.
L'offre :
L'offre de développement commercial externalisé d'Affaires & Missions est constituée de différents modules à même de répondre à vos besoins d'externalisations commerciales.
Quelques exemple d'externalisation de compétences
- Lancement de produit,
- Potitionnement commercial,
- Évaluation ou création des stratégies et politiques commerciales,
- Évaluation ou création des outils commerciaux et de contrôle,
- Évaluation ou création des outils marketing,
- Repositionnement d’activité, création de structures,
- Constitution de ressources intégrées,
- Direction Commerciale de transition ou Direction Commerciale partagée.
- …
Avantages de l'offre d'externalisation de compétences commerciales :
- Pas de perte de temps dans le dimensionnement et la recherche des ressources à mobiliser sur votre projet. économie de ressources,
- Transparence liée à l'application de notre charte d'externalisation,
- Coûts maîtrisés, budgétisés et fixés à l'avance par contrat,
- Externalisation de la force de vente,
- Création/test de marché avant lancement officiel, développement de cibles spécifiques,
- Lancement et/ou positionnement d’offres nouvelles,
- Évaluation commerciale et accompagnement des effectifs commerciaux sur le terrain,
- Assistance des dirigeants dans le suivi des actions et de leurs résultats.
- Délégation d’un seul interlocuteur « Pilote Projet» dans votre Entreprise avec lequel Affaires & Missions travaille en synergie,
- Possibilité le cas échéant de déléguer à Affaires & Missions le recrutement d’une personne avec formation au projet pour ensuite prolonger l’action dans vos structures propres,
- Intégration progressive et à vitesse variable dans votre « core business »,
- Démarrage immédiat du « projet » sans mobiliser l’ensemble des ressources stratégiques de votre entreprise, en minimisant les risques et en maximisant les effets positifs,
- Présence à faible coût sur des marchés d’innovation en phase de démarrage,
- Projet piloté par étapes successives avec des points de contrôle.
Module de transfert :
Avant que la mission d'externalisation commerciale ne se termine, le consultant d'Affaires & Missions transfert toujours au sein de vos ressources propres les acquits et le savoir-faire commercial et marketing qu'il a mis en œuvre. |
Quelques exemples d'externalisation :
- Prospecter, négocier, conclure des affaires,
- Négocier les accords-cadres pluriannuels,
- Recruter, manager les forces commerciales et technico-commerciales,
- Assurer la Direction Commerciale et Marketing intégrée ou externalisée,
- Création, développement commercial, direction de projets Innovants,
- Étudier, élaborer, conseiller les dirigeants,
- Mettre en œuvre, vendre les solutions de l'entreprise,
- Supporter, optimiser le processus de vente,
- Transférer la compétence,
- Accompagner les effectifs et contrôler les résultats.
Un conseil, un besoin de développement commercial externalisé ? Contactez-nous !
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