Accompagnement du dirigeant "online", pour piloter la performance commerciale

Manager 2.0® – Pilotage commercial externalisé à distance

Lorsque l'on est seul aux commandes de son entreprise ; mais également « homme orchestre » des actions et résultats qui en découlent, l'impression d'être seul au monde pour réussir sa croissance et se développer est souvent très présente…

• Avec qui partager sa vision, ses résultats commerciaux, ses difficultés et ses besoins pour réussir ?
• Comment élaborer et mettre en œuvre le plan de développement commercial qui permettrait efficacement de se développer ?
• Où et comment prospecter ?
• Comment fidéliser ses clients et faire en sorte qu'ils produisent davantage ?

• Comment mettre en place une organisation commerciale agile et efficace ? 
• Comment… ?

Pour répondre à toutes ces questions, l'on aimerait bien avoir de temps en temps l'avis d'un conseiller parfaitement rodé aux questions commerciales des ETI, PME ou TPE.

L'on aimerait aussi, lorsque cela devient nécessaire ou pour progresser, être assisté par un conseil commercial externalisé, comme l'on peut l'être par un expert-comptable.

Apporter des réponses opérationnelles adaptées à la taille de l'entreprise, tout en permettant aux Dirigeants de comprendre et de progresser, c'est ce que propose l'offre : Manager 2.0® créée par Affaires & Missions.

Manager 2.0®, c'est quoi ?

Une offre d'accompagnement commercial à distance, 100 % adaptable à la taille et aux métiers de l'entreprise (PME, ETI, PE, TPE). Le fait que l'accompagnement se déroule par téléphone n'enlève rien au rôle de « miroir » du consultant lors d'un accompagnement physique.

La seule différence réside dans le simple fait que les interventions se déroulent par les voies médias (internet, téléphone, visioconférence…) et ainsi réduisent les coûts d'intervention.

L'offre de conseils dématérialisés Manager 2.0® inclut si nécessaire aux besoins de l'entreprise, différents supports de diagnostic :

• Évaluation de l'offre et de la demande ;
• Évaluation du marketing opérationnel ;
• Évaluation de l'organisation commerciale et des effectifs ;
• Etc.

Dans les faits, comment fonctionne une offre de conseil à distance ?

Dans un premier temps, le consultant a besoin de se faire une idée très précise de l'entreprise et de fixer avec le chef d'entreprise les objectifs. Cette première phase se déroule en quelques sessions de travail online.

Lorsque cette étape est terminée, des actions PRAGMATIQUES sont définies. Des points téléphoniques réguliers sont alors fixés pour mesurer l'avancée des plans d'optimisation.

Généralement un point téléphonique de quelques heures est défini chaque mois. Le chef d'entreprise profite du temps qui lui est exclusivement réservé pour échanger avec l'expert commercial, comme il le ferait lors d'un rendez-vous en face à face.

Quelques exemples de programmes 100 % à la carte :

• Assister le dirigeant pour gérer une crise majeure ;
• Aider le dirigeant à piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie ;
• Mettre en place les outils de pilotage et plans d'action ;
• Aider le dirigeant à superviser l’utilisation des scripts et méthodes commerciales par ses équipes ;
• Coanimer un commercial pour qu'il améliore sa performance ;

Quels sont les avantages du conseil externalisé : Manager 2.0® ?

Cette offre constitue la version "à distance" de l’accompagnement du dirigeant.

• Souplesse & Gain de temps : Conseils par téléphone ou visio aux heures fixées avec le Dirigeant.
• Coûts optimisés : Aucun frais de déplacement, offre accessible à toutes les tailles d'entreprises.
• Expertise opérationnelle : Nos consultants ont tous eu une fonction commerciale terrain avant de conseiller.
• Confidentialité : Un seul interlocuteur suit l'entreprise de bout en bout.