Le Plan d’Action Commerciale (PAC) :
Structurer les actions pour atteindre durablement les objectifs de chiffre d’affaires et de marges.
En quelques mots : Le plan d’action commerciale (PAC), est une série d'outils et de moyens permettant à une entreprise de structurer, prioriser et coordonner ses actions commerciales afin d’atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires, de marges et de développement client.
En matière commerciale, pour réussir son développement, il faut savoir : Où l'on va et comment y aller !
Si l'on peut réaliser des ventes sans plan spécifique, les résultats s'avèrent bien souvent aléatoires. Le PAC permet de se doter d’une méthodologie parfaitement séquencée pour atteindre les objectifs de performance commerciale fixés.
Le plan d’action commerciale est l’outil central qui structure l’action commerciale de l’entreprise. Sans PAC, les actions restent isolées et la performance devient aléatoire.
Il offre également un cadre de rigueur commun à tous les acteurs de l'entreprise, maximisant ainsi les chances de réussite collective.
Sans plan structuré, les actions commerciales sont dispersées, non priorisées et difficilement pilotables. Le PAC transforme la stratégie en actions concrètes, mesurables et suivies.
La mise en place d'un plan d'action répond généralement à trois besoins distincts :
Le PAC répond concrètement aux problématiques quotidiennes du dirigeant : Comment vendre plus ? Comment optimiser la prise de rendez-vous ? Comment motiver les commerciaux ?
L'expérience démontre que les entreprises qui réussissent sont celles qui déterminent de véritables « plans de conquête » et s'y tiennent avec discipline.
Lors de nos accompagnements, nous construisons avec vous les matrices de plans d'action nécessaires à votre développement, ainsi que le transfert méthodologique à suivre pour que vous puissiez être autonome et efficace dans le futur.
Vous souhaitez structurer votre conquête et optimiser vos plans d'action ?
.jpg "Les actions commerciales")
Construire ses plans d'action, oui, mais ensuite... ?
Avant de passer à l'action, il faut en définir les plans et les objectifs...., viennent chronologiquement ensuite les phases d'actions commerciales qui transformeront vos produits en marges. Comment y arriver ? Quelles actions lancer ? Comment piloter efficacement son business et obtenir des résultats...
En savoir plus
Qui fait quoi ? Quand et comment ?
Mais aussi, à l'aide de quels processus ?
Sans une organisation commerciale efficace, le business de l'entreprise à toutes les chances de péricliter !
Pierre angulaire de l'entreprise, l'organisation réclame des méthodes (simple), mais efficaces...
Pour améliorer l'organisation commerciale de votre entreprise, ...
En savoir plus
Vouloir développer sa PME ou sa TPE reste bien l'occupation majeure de tout chef d'entreprise.
L'enjeu de réussir son développement commercial devient alors tellement stratégique qu'il fait appel à des effectifs spécialisés pour vendre, à des actions concrètes vers les prospects, les clients et les partenaires...
Comment optimiser son développement commercial ?
En savoir plus