Les Actions Commerciales:

Décliner la stratégie commerciale en actions concrètes et efficaces sur le terrain.

Déployer et piloter des actions commerciales performantes en PME, ETI et PE

Une vision sans action n'est qu'une illusion !

L'action commerciale est essentielle au développement de votre entreprise. Sans elle, une PME peut s'installer dans l'immobilisme commercial, un état toxique pour le chiffre d'affaires, les marges et la motivation des équipes.

À l’inverse, occuper le terrain, être visible et créatif permet de faire la différence sur vos marchés et garantit des résultats pérennes.

Déploiement d’actions commerciales terrain pour PME et ETI

Mettre en musique les actions commerciales ne s'improvise pas. Il faut définir de véritables plans tactiques : c'est l'enjeu du Plan d'Action Commerciale (PAC). Sans cette déclinaison terrain d'une stratégie claire, les collaborateurs s'essoufflent.

Transformer des objectifs en résultats mesurables

Le manque de méthode ou de motivation grève souvent les résultats. Un constat opérationnel fréquent en entreprise :

Un commercial terrain passe environ 30 % de son temps en voiture.
Le temps consacré aux négociations et actions directes ne dépasse souvent pas 20 %.
50 % restants sont absorbés par des tâches non productives.

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Si vos équipes sont statiques, si vos lancements de produits déçoivent ou si la conquête de nouveaux clients stagne, vos plans d'actions ne sont probablement pas assez structurés.

L'accompagnement opérationnel d'Affaires & Missions

Depuis 2002, nos consultants optimisent vos processus commerciaux en agissant sur :

L'identification des prospects cibles et la gestion de l'info commerciale ;
L'optimisation des démarches de prospection et des supports ;
Le pilotage des mécaniques promotionnelles et des négociations ;
La mise en place opérationnelle des plans d’actions commerciaux.

Pour faire décoller vos actions commerciales... Contactez-nous →

Affaires & Missions vous recommande :

Accompagnement du Dirigeant

Si, pour tout dirigeant, il est légitime de vouloir développer son entreprise et la rendre profitable ; l’exercice pour y parvenir est quant à lui beaucoup plus complexe.

Évoluer pour perdurer ! C’est généralement à la base de ce constat que naît la grande solitude du Dirigeant face aux décisions et orientations à prendre.

Vous accompagner sur l'ensemble du volet commercial et stratégique par des points réguliers...

Vous souhaitez en connaître davantage...?

Évaluation des compétences commerciales des équipes de vente

Évaluation commerciale

Une excellente stratégie, d'excellents produits et une parfaite organisation suffisent-ils pour doper vos résultats ?

Pour conquérir de nouveaux clients et de nouvelles ventes, vos effectifs commerciaux doivent eux aussi avoir toutes les compétences et maîtriser parfaitement les fondamentaux de l’acte de vente. Évaluer l'efficience commerciale de ses effectifs contribue à se donner tous les atouts pour optimiser son développement...

Depuis quand vos effectifs commerciaux n'ont pas été évalués ?

suivez ce lien pour en connaître davantage.

Formation aux techniques de vente

Les clients, les produits, les schémas évoluent aujourd'hui à grande vitesse. Pour perdurer efficacement, les collaborateurs doivent eux aussi se former, apprendre et s’adapter s’ils souhaitent doper les ventes !

Pratiquer l’exercice de la vente fait appel à des techniques et des méthodes que toutes personnes en contact avec la clientèle doivent savoir maîtriser lorsqu’il s’agit de booster les résultats de l’entreprise...

A quand remonte la dernière formation aux techniques de vente dans votre entreprise ?