Structurer pour mieux performer... Aligner équipes et process... La mécanique qui fait vendre !
L’entreprise est un écosystème dans lequel chaque faille impacte la rentabilité. Une organisation perfectible bride immédiatement vos résultats.
Avoir les meilleurs produits ou commerciaux ne suffit pas si le service manque de repères et de processus fluides.
L’organisation commerciale est un pilier central du conseil commercial pour les PME et ETI… Structurer son organisation, c'est mettre en ligne la stratégie, la politique commerciale et l'ensemble des actions de vente.
40 %, c'est le seul temps utile moyen pour des effectifs de vente dans une organisation défaillante !
Une méthodologie rigoureuse pour une efficacité sans faille :
La performance d'une équipe commerciale passe aussi et surtout par la performance du Responsable ou Directeur Commercial, car il coordonne l'ensemble du service.
L'accompagnement opérationnel du Directeur Commercial permet de structurer durablement l’organisation et les résultats.
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Développer son entreprise passe par une parfaite connaissance de ses forces, de ses faiblesses et de son organisation commerciale.
L’audit commercial constitue une étape structurante avant toute optimisation.
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La performance commerciale ne se limite pas à l’atteinte d’un objectif ponctuel, mais s’inscrit dans une logique durable et structurée.
Organisation, pilotage et indicateurs sont les leviers d’une performance maîtrisée.
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