Fixer les règles du jeu commercial et aligner les moyens pour atteindre les résultats.
L’amalgame entre stratégie et politique commerciale est fréquent. Si la stratégie fixe le cap, la politique commerciale décline les chemins, les actions commerciales et les moyens pour y parvenir.
En définissant sa politique commerciale, l’entreprise fixe clairement les règles du jeu pour sa force de vente.
Ne pas élaborer sa politique commerciale revient à laisser une totale liberté aux effectifs, au détriment de la cohérence générale et de la performance.
Développer son entreprise et la rendre profitable peut vite plonger son Dirigeant dans une grande solitude lorsqu'il s'agit de prendre les bonnes orientations.
Disons-le franchement, piloter une TPE ou une PME et vouloir logiquement la développer, s'apparente aujourd'hui à se plonger dans une jungle dans laquelle il n'est pas simple de trouver les bonnes sorties !
Dans la jungle, rien n'est généralement simple !
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En matière commerciale, pour réussir son développement, il faut savoir : Où l'on va et comment y aller !
passe par la mise en place de plans d'action... lire la suite...
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L'entreprise est un écosystème dans lequel chaque faille contribue à rendre la performance commerciale beaucoup moins efficace.
Une mauvaise organisation impacte directement sur la rentabilité.
Quelques questions à se poser : Qui ? Quoi ? Où ? Comment ? Quand ? ... Lire la suite...
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